10 estratégias de marketing digital focadas em vendas
O que você vai ver nesse artigo:
Se você chegou até aqui é porque, certamente, já percebeu que investir em marketing digital é, hoje, uma parte essencial para a comunicação de uma marca.
Principalmente quando o objetivo é crescer na web, criar relacionamento com uma audiência engajada e, principalmente, impulsionar as vendas do negócio.
Mas se você, assim como muitos empreendedores e profissionais de marketing e comunicação, tem dúvidas sobre qual estratégia investir para aumentar suas vendas, neste artigo, te apresentamos 10 possibilidades do marketing digital para atingir esse objetivo.
1- Co-marketing
Já pensou em produzir um marketing compartilhado com outras marcas? É assim que acontece no co-marketing, uma estratégia que sugere que duas ou mais empresas, com modelos de negócios parecidos, alinhem um plano de comunicação para atingir objetivos que, sozinhas, elas não conseguiriam.
Essa estratégia é mais comum do que se imagina e pode ser vista em diversos setores do mercado. No ambiente digital, vemos essa estratégia, muitas vezes, em forma de material rico - seja um e-book, um artigo, um vídeo - apresentando duas marcas como produtoras desse conteúdo que, em geral, visa a atingir o mesmo público consumidor.
O co-marketing, além de ser uma estratégia que possibilita redução de custos em comunicação, quando feito de maneira certa e estratégica, pode levar a sua marca até novos potenciais clientes, sendo, portanto, uma excelente ferramenta para aumento das vendas do seu negócio em longo prazo.
2- Outbound Marketing 2.0
O Outbound Marketing sempre esteve presente no universo da comunicação, antes mesmo da ascensão do meio online. Conhecido como o marketing tradicional, essa estratégia traz uma abordagem ativa de atração dos clientes. Ou seja, no Outbound, são as marcas que chegam até o consumidor, e não o contrário.
No Marketing Digital, o Outbound vem assumindo novos formatos, como a versão 2.0, criada por Aaron Ross, profissional reconhecido pelo trabalho incrível que desenvolveu na Salesforce entre 2002 e 2006. Ross criou uma verdadeira máquina de vendas na empresa ao avaliar três fatores-chave para o desenvolvimento do outbound online:
1. geração previsível de leads;
2. formação de uma equipe de Desenvolvimento de Vendas;
3. aplicação de sistemas de vendas consistentes;
A partir desses três pilares, o Outbound Marketing 2.0 se desenvolveu como uma forte ferramenta de atração de clientes - ou leads, no contexto digital.
É comum encontrar essa estratégia sendo entregue como anúncios, publicidade, pop-ups, e-mails, banners, enfim, tudo o que leva a marca a aparecer diretamente para potenciais clientes. Por ser uma prática conhecida e muito aplicada, essa estratégia, quando bem executada, é capaz de trazer resultados significativos em vendas.
3- Inbound Marketing
Ao contrário do Outbound Marketing, o Inbound surge a partir do contexto das necessidades do consumidor online, trazendo um novo jeito de fazer marketing, no qual a marca aparece de forma mais passiva e é buscada pelo cliente, e não o contrário.
Ou seja, a principal diferença é que, no Inbound Marketing, a marca deve utilizar mecanismos e estratégias para ser encontrada pelos consumidores.
Atualmente, o método mais adotado entre as empresas é a produção de conteúdo rico, que chega até o consumidor através de buscas orgânicas. Para isso, é preciso elaborar uma estratégia focada em SEO para ranqueamento dos conteúdos produzidos.
Vale ressaltar que o Inbound Marketing vem se mostrando uma estratégia cada vez mais relevante para marcas que desejam crescer no digital, principalmente pela sua força de atração, trazendo um forte potencial de conversão em vendas para o seu negócio.
No entanto, é importante saber que, ao contrário do marketing tradicional, o Inbound deve ser pensado a partir de objetivos de médio e longo prazo.
4- Marketing de Conteúdo
O Marketing de Conteúdo é uma das estratégias mais conhecidas do Marketing Digital. Ela consiste, basicamente, na criação de conteúdo valioso e relevante, focado em fazer, por meio de estratégias específicas e pensadas para cada etapa do funil de vendas , a sua base de clientes e potenciais clientes crescer.
Além de aumentar o engajamento com o seu público, o Marketing de Conteúdo também atua na construção de autoridade da sua marca no ambiente digital, uma vantagem que, em longo prazo, poderá trazer resultados efetivos de vendas.
A ideia, ao trabalhar com o conceito do funil de vendas, é produzir conteúdos pensados para a jornada de cada cliente, do conhecimento inicial da marca até a tomada de decisão final: a venda.
5- Brand Publishing
Você certamente já sabe que produzir conteúdo para web é essencial para ser visto no digital, certo? Mas você já pensou em fazer a sua marca se tornar uma verdadeira publisher online?
Conhecida como a evolução do Branded Content, o Brand Publishing é uma estratégia que coloca a marca como uma verdadeira produtora de conteúdo digital.
A ideia aqui vai muito além de produzir conteúdo relevante; quando uma marca se torna publisher, ela cria uma autoridade perante seu público, ao abordar, de maneira mais aprofundada, assuntos e temas de uma linha editorial específica.
Essa estratégia, em geral, alinha diversos formatos, como vídeo, texto, imagem, tudo em prol da construção de um conteúdo estritamente relevante. Nesse caso, os argumentos de venda são deixados em segundo plano para dar prioridade à informação que está sendo levada à audiência.
Essa também é uma estratégia que traz resultados efetivos de longo prazo. O Brand Publishing também é capaz de ampliar a visibilidade da sua marca no ambiente digital, fazendo os perfis digitais crescerem exponencialmente e de forma orgânica.
6- Vídeo Marketing
Quando o assunto é formato de conteúdo para mídias digitais, o vídeo ganha disparado como o queridinho entre os usuários. Pesquisas apontam que vídeos apresentam, inclusive, uma taxa de retenção maior que outros formatos.
Seja como conteúdo, vídeo publicitário, institucional… o Vídeo Marketing nada mais é que implementar esse formato em sua estratégia de comunicação online e explorar todos os potenciais de conversão que ele oferece.
Além de tornar o conteúdo mais didático, pela entrega em áudio e imagem, os vídeos também aumentam as taxas de conversão do conteúdo, por reter maior atenção da audiência.
Além de poder apostar em diversos tipos de conteúdos e formatos de vídeo, você ainda tem a chance de levar a sua marca para o YouTube, que é, hoje, considerado o segundo maior buscador do mundo, ficando atrás apenas do Google.
E se esse formato é conhecido por trazer mais conversões, é claro que ele precisa integrar a sua estratégia de marketing e vendas. Então, vale apostar em produção audiovisual.
7- Trade Marketing Digital
O Trade Marketing é uma estratégia conhecida por propor soluções que tornam a experiência do consumidor final mais simples e agradável. Em seu formato tradicional, o Trade trabalha, sobretudo, com a ações nos pontos de venda físicos.
Já na em sua versão digital, o Trade Marketing propõe ações voltadas para os canais online do negócio, visando a melhorar a experiência dos clientes nas plataformas digitais da marca. A ideia é criar um relacionamento entre marca e consumidores com foco em vendas efetivas.
Portanto, devido a esse objetivo, o Trade Marketing Digital pode ser a estratégia ideal para você que deseja impulsionar as vendas do seu negócio na web.
8- Presença digital em mídias sociais
De nada adianta aplicar todas essas estratégias se a presença digital da sua marca não for bem trabalhada, de ponta a ponta.
É preciso analisar, a partir de pesquisas, quais são as principais mídias sociais utilizadas por seus consumidores e, a partir disso, montar um planejamento de comunicação que corrobore para que a sua marca chegue até esses consumidores de forma orgânica ou, até mesmo, através de planos de mídia paga.
Uma presença digital bem executada pode aumentar a sua base de clientes e, consecutivamente, aumentar suas vendas em curto e longo prazo.
9- Geração de leads qualificados
Leads é a palavrinha mágica quando o assunto é vendas na web. Afinal, eles representam os nossos clientes - ou potenciais clientes - no ambiente online. Por isso, se você deseja implementar uma estratégia de conversão para o seu negócio, é essencial pensar em formas de ampliar essa base.
Existem inúmeras possibilidades de aplicação de uma estratégia de geração de leads; no Inbound e no Marketing de Conteúdo, por exemplo, é possível incluir essa estratégia como uma etapa do processo de comunicação.
Mas lembre-se que todo lead qualificado precisa receber uma comunicação personalizada, de acordo com a sua etapa do funil de vendas. Assim, seguindo o passo a passo correto, você conseguirá converter esse lead em um consumidor real da sua marca.
10- Todas as estratégias, juntas
Você não precisa, necessariamente, escolher entre uma estratégia ou outra. Muitas delas podem caminhar juntas e concomitantes a um único objetivo: aumentar suas vendas.
Você pode, por exemplo, montar uma estratégia robusta de Inbound Marketing, enquanto prepara um time para cuidar do seu Trade Digital e ainda preparar conteúdos relevantes para se tornar uma marca publisher, e por aí vai.
O importante é entender qual dessas estratégias melhor se aplica às necessidades do seu negócio e, a partir delas, pensar outras ações que levem a sua marca até a conversão efetiva do ROI definido.
E se deseja contar com uma agência parceria para pensar estratégias personalizadas para o seu negócio crescer no digital, entre em contato com a gente.
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